пятница, Март 24, 2006
Инвестиционный фонд всплыл на РИФе
Первый день РИФа ознаменовался нешуточным скандалом, в центре которого оказался директор по развитию РБК-Софт Тимур Аитов. Я не сразу решился прокомментировать это происшествие, поскольку есть люди, имеющие на это гораздо большее моральное право (UPDATE: вот и они высказались), но был поражен полным молчанием блогосферы. Не реагировать на такие недвусмысленные заявки решительно нельзя, так как речь идет о спонсировании государством передела уже не нефтяной отрасли, изначально поделенной при спорных обстоятельствах, а о вмешательстве в отрасль, сформированную рыночными механизмами настолько, насколько это вообще возможно в России.
Авантюрный пук -- меткая и лаконичная, но не исчерпывающая характеристика произошедшего. Исходя из собственного печального опыта могу предположить, отчего вышел такой конфуз. Такое случается, когда венчурный проект, тем более супер-секретный, презентуется заведомо незаинтересованным инвесторам.
Будь он озвучен просто не к месту, возможно присутствовавшие бы сделали вид, что не заметили. К несчастью для господина Аитова в этот раз аудитория была не только не целевая, но и преимущественно враждебная. Оттого атмосферное загрязнение Аитовым РИФа произвело эффект взрыва атомной бомбы, цепная реакция от которого надолго испортит окружающую среду далеко за пределами Лесных далей.
Докладчик явно рассматривает в качестве инвестора государство, отметиться перед которым он и пытался. Не трудно заметить, что Тимур Науфальевич облажался как раз в то время, когда Мининформсвязи собирает предложения по поводу раздачи государственных денег в рамках государственного венчурного фонда ИКТ. Из презентации Аитова следует, что ему не чужда идея использования бюджетных денег в личных национальных интересах. Опыт Электронной России, открывшей эру зловонья, показал, что не ему одному. Учитывая предполагаемый рост бюджетных расходов РФ в обозримой перспективе, авантюрный инцидент с Аитовым вряд ли станет последним.
Не реагировать на это нельзя. Иначе в какой-то момент мы можем полностью утратить равные возможности творить, самовыражаться и зарабатывать. Именно их наличие позволило Рунету развиваться в целом более динамично, чем в странах их "регулирующих".
technorati tags: rbc, vc, venturecapital
понедельник, Март 20, 2006
Web 2.0 типа business to business
Антон Антич в своем блоге дистанцировался от предположения Феликса Мучника о реальности Web 2.b в нынешних российских условиях, сочтя, что оно питает неоправданные иллюзии would-be предпринимателей. Аннотация к блогу, гласящая "Вид из Майкрософт", объясняет эту точку зрения. Было бы странно услышать иное, учитывая, что состоявшиеся гранды IT не особенно склонны обращать внимание на сегменты рынка, измеряемые менее чем сотней миллионов долларов в год (они непригодны для удовлетворения потребностей роста компаний, оборот которых измеряется миллиардами), да и критерии успешности для Microsoft и для "1-2 человек в гараже" совершенно разные.
Однако подход "взять серьезные деньги на продвижение и разработку" и т.п. гораздо менее актуален сегодня, чем когда-либо ранее в истории IT. Барьеры входа на рынок бизнес-решений, конечно, существенно выше, чем на потребительский Web 2.0, но работают те же принципы:
- Использование бесплатного ПО и дешевых серверов. За последние 10 лет в этом отношении произошло много существенных изменений.
- Минимальная функциональность, нацеленная в первую очередь на "не-потребителей" (non-consumers) существующих решений. Простота использования и функции, опирающиеся на сетевой эффект, меняют принцип выбора решения (т.е. basis of competition) пользователями с функциональной насыщенности на нечто иное, как правило притягивающее самую широкую пользовательскую базу с минимальными функциональными потребностями, навыками и ресурсами.
- Небывалая доступность капитала, как венчурного, так и ангельского. Ангелы гораздо более важны на ранних этапах, а бум второй половины 1990-х создал достаточное их количество. Да и сами обладатели новых денег не прочь тряхнуть стариной -- многие из сегодняшних Интернет-стартапов создаются теми же людьми, которые уже принесли миру Excite, mp3.com и пр. в предыдущей версии Web.
"Культура инновационных стартапов" мне кажется в данном случае вторична. Она неминуемо зародилась бы, учитывая вполне совместимые с этой культурой ценности россиян, если бы это было оправданно. И дело вовсе не в отсутствии платежеспособного спроса, который безусловно есть. Объем корпоративного рынка IT в России, как известно, существенно превышает объем потребительского. И за привлекательными новыми решениями дело не станет. Проблема -- в отсутствии возможности выхода на рынок для новых компаний, потому что доступ к клиентам контролируется крупными системными интеграторами. Им никакие стартапы не интересны, а работать с ограниченным числом проверенных вендоров куда менее хлопотно. Да и вендоры отвечают тем же, ограничивая пул "авторизованных партнеров".
SaaS меняет правила игры.
Web 2.0 для бизнеса
В своей новой статье Феликс Мучник заостряет внимание на Web 2.0 для бизнеса (Компьютерра, fmm), называя его Web 2.b. Статья стала продолжением дискуссии о бизнес-моделях Web 2.0, одним из инициаторов которой стал Антон Антич. Насколько можно судить, одна часть из того, что может подразумеваться под Web 2.b -- это SaaS. Другая часть -- все прочие услуги, предоставляемые бизнесу в той или иной мере через Web.
Миграцию этих прочих услуг в Web я всецело приветствую, но не считаю адекватной метрикой "новой экономики 2.0". Бизнес давно использует Интернет в качестве альтернативного канала общения, в том числе для передачи различного рода коммерческих документов. Для этого можно использовать электронную почту, собственные сайты или площадки-агрегаторы. Можно для этих целей предоставлять API. А можно телефонный номер или ресторанные посиделки. С точки зрения бизнес-модели в большинстве случаев неважно, каким из этих способов связываются входы и выходы компании с входами и выходами ее контрагентов.
Софткей в этом смысле является примером бизнеса, успешно использующего Web для общения со всеми заинтересованными сторонами. У него есть своя специфика, связанная с возможностью электронной доставки продукта, для чего Интернет является предпочтительным. Аналогичным образом можно доставлять и другие цифровые товары, распространяемые традиционно на физических носителях (аудио, видео, печатное). Но это -- пример бизнес-модели дистанционной торговли, в которой Web -- всего лишь канал общения с потребителем.
Возможно я не уловил какого-то дополнительного смысла идеи Web 2.b, но мне кажется, что ее можно упростить до понятия SaaS. Это и есть та самая компонента Web 2.b, которая является услугой, приводящей к принципиально новым рыночным возможностям для их провайдера и потенциально для пользователя. Происходит это благодаря изменению архитектуры рынка, т.е. цепочки поставок IT от разработчика к конечному пользователю. Если же клиент при этом платит за нечто иное, то это имеет весьма отдаленное отношение к бизнес-моделям в IT, несмотря на долю IT в структуре расходов такого бизнеса.
вторник, Март 14, 2006
Как IBM, Microsoft, Oracle, SAP и Sun смотрят на SaaS
IBM
Продолжает воздерживаться от присутствия на рынке приложений, ввиду чего едва заметен на поле SaaS. Активно агитирует ISV-партнеров использовать свои middleware и СУБД, а также размещать приложения в своих центрах хостинга, не отличающихся конкурентной ценовой политикой. Предложение не слишком привлекательное, учитывая что встроенные сервера приложений и СУБД в приложениях все чаще некоммерческие, а эксплуатация своих решений является неотъемлемой частью бизнеса самого разработчика/провайдера, интегрированной со всеми остальными процессами (от разработки и тестирования до маркетинга и продаж). Но на этом игра не закончена, поскольку поддержка IBM может быть весьма кстати при выводе решения на рынок. Зная об этом, корпорация разработала программу сотрудничества между партнерами-разработчиками и партнерами-интеграторами, работающими на общих рынках. В частности, за приведенного SaaS-партнеру клиента компания-продавец (наводчик) получает 10% от первого года платежей этого клиента. О результативности этих затей пока судить рано.
Microsoft
Обретя веру в SaaS, Microsoft энергично приступил к делу. Основные предложения нацелены на сектор SMB, а точнее на ту его часть, которой упакованные варианты ПО от Microsoft не подходят по той или иной причине. У многих небольших предприятий просто нет IT-ресурсов, требующихся для эксплуатации таких решений, как Exchange, SharePoint Services или Microsoft Business Solutions. Им-то в первую очередь Microsoft и предложит Windows Live и Office Live, в качестве расширений уже знакомых брэндов. Расчет прост: по мере того, как растущему малому бизнесу будет становиться тесно в рамках ограниченной функциональности онлайновых решений, этим компаниям будет предложен отлаженный донельзя путь миграции к традиционным лицензионным приложениям. В то же время SMB -- это ключевой сегмент для большинства провайдеров SaaS, которых Microsoft таким образом пытается изолировать. Риск в одном: как бы путь миграции к лицензируемому софту не сработал в обратную сторону.
Oracle
Подразделение Oracle On Demand присутствует на рынке не первый год и добилось впечатляющих успехов при обороте ($87 миллионов в последнем квартале) аналогичном обороту salesforce.com ($91 миллион в последнем квартале). Бизнес-модель заключается в продаже лицензий на все основные продукты компании так же, как если бы речь шла об обычном контракте, но в дополнение к этому клиентам предлагается (за некоторый процент от стоимости лицензии в год) нанять Oracle администрировать приобретенное ПО на собственных серверах. О том, принесет ли Project Fusion что-нибудь новое в отношении SaaS, никаких сигналов Oracle не дает. При том, что Лэрри Эллисон с 1998 остается мажоритарным акционером NetSuite, этого может и не произойти, по крайней мере до включения NetSuite в дружное семейство Oracle, заметно расширившееся путем приобретений за последние пару лет.
SAP
Не в силах более наблюдать за набирающим обороты salesforce.com (а также за консолидировавшим недовольных salesforce.com Oracle), SAP предпринял попытку отвадить своих пользователей от этой напасти. Резонно предположив, что стандартный SAP shop предпочтет несколько более дорогую альтернативу от SAP ради единой службы поддержки и прочих прелестей однородной IT-среды, SAP предлагает свой обыкновенный SAP CRM, но по подписке, со всем багажом, сопутствующим SoSaaS. SAP не скрывает своих надежд на то, что удаленное внедрение будет лишь временным, то есть тактическим ходом клиентов на пути к внутрикорпоративному развертыванию. В отличие от других провайдеров, SAP размещает свои приложения не у себя, а у IBM.
Sun
Прошло больше года с тех пор, как Джонатан Шварц сделал несколько громких заявлений об амбициях Sun, которые позднее получили официальное название Sun Grid и неофициальное -- hardware-as-a-service (HaaS). Sun Grid по-прежнему в разработке, и обещанный $1/CPU-час, приобретаемый "на eBay", недоступен для осязания. В то же время от успеха этого направления во многом зависит долгосрочное выживание Sun в его нынешнем виде, для чего компании потребуется воссоздать свое былое лидерство. Sun избрал достойный путь, и я надеюсь, что компании действительно удастся предложить услугу, способную спровоцировать очередную революцию. Однако для этого придется сильно постараться, потому что конкурентоспособность на commodity рынке зависит опосредованно и от масштабов, а они работают сейчас больше на конкурентов Sun.
technorati tags: ibm, microsoft, oracle, sap, sun, saas, web2.0, ondemand
LinkedIn
vCard
Лента
