Даниил Фейгин: мысли вслух

Oracle все-таки выпустил собственное биллинговое решение Oracle Communications Billing and Revenue Management. Оно базируется на активах приобретенной в апреле-июне компании Portal Software. Теперь у телекоммуникационных операторов в лице Oracle появился поставщик не только технологической платформы для новых сервисов, но и прикладного решения, обслуживающего существующие. Вероятно, их интеграция будет приоритетом ближайших релизов этих продуктов (e.g, авторизация доступа к сервису на основании статуса лицевого счета).

Все это, как я упоминал раньше, не самым лучшим образом отразится на ISV-партнерах, строивших свои решения для telco на базе продуктов Oracle. Вотчиной партнеров также были отрасли розничной торговли и банковских услуг, пока Oracle не приобретел Retek и i-flex. Резонно предположить, что тенденция к консолидации на рынке коробочных бизнес-приложений и, соответственно, вытеснения ISV-парнеров крупными вендорами продолжится. Тем более, что этот рынок не ожидают особые перспективы роста.

Если Ваш бизнес -- разработка тиражируемого ПО, то модель партнерства с вендором c каждым днем теряет привлекательность. Технологии, предлагаемые сообществом Open Source, все более конкурентоспособны, а маркетинговая поддержка вендора все менее ощутима. В свете этих тенденций, все большую актуальность обретает другая модель.

SaaS открывает уникальные возможности для ISV, поскольку эта модель предоставления ПО ломает сложившиеся каналы поставки и девальвирует преимущества как вендоров, так и их партнеров по внедрению. В то же время SaaS пока не представляет собой для большинства из них достаточно большой рынок, чтобы всерьез перераспределить ресурсы компании в его сторону. Именно поэтому сейчас возможности в SaaS для начинающих и развивающихся разработчиков как правило гораздо более привлекательны, чем в packaged software.

technorati tags: saas, isv, oracle, billing