среда, Сентябрь 27, 2006
Как вырастить стартап
Дискуссия о перспективах привлечения в России венчурного капитала, продолжающаяся с апреля, показала, что гораздо интересней было бы поговорить о жизни в условиях недоступности такого варианта финансирования, т.е. на самых ранних этапах развития стартапа.
Универсального ответа на вопрос "как финансировать стартап?" или "как развивать стартап?" не существует. Каждый идет своим путем, и этот путь зависит от множества факторов. Однако мне кажется, что есть довольно широко применимая схема, которой я придерживаюсь.
Для начала оговорюсь, что наличие у предпринимателя истории успеха (в некоторых случаях в зачет идут и истории неуспеха) сильно расширяет возможности привлечения seed из самых разных источников, в том числе людей, ранее не инвестировавших в технологические проекты, что особенно актуально для России. Отсутствие опыта и связей, конечно, снижает шансы привлечения внешних инвестиций на начальном этапе вплоть до нуля. Поэтому доступность источников финансирования не может не отражаться на стратегии фирмы. Но когда продукт уже можно пощупать, а клиентов -- увидеть, открываются двери (к слову, вот и они) венчурных капиталистов.
Если начальных денег нет, то остается только создавать продукт собственными силами, по возможности привлекая к этому единомышленников, готовых на работу за equity. Кстати, ко мне по LinkedIn последнее время периодически поступают такие запросы; не вижу, почему MoiKrug не сможет сыграть аналогичную роль. Если собственные силы заняты на другой работе, то, увы, варианта по большому счету всего 2: либо вы от нее отказываетесь сразу (можно попробовать взять длительный отпуск или, например, уменьшить объем работы до part-time), либо для начала пытаетесь совмещать, выверяя жизнеспособность своей идеи. Истории известны успешные компании, произошедшие обоими способами, также как и неизвестно гораздо большее число компаний, так и не появившихся из-за того, что ее потенциальный создатель не нашел возможности преодолеть этот барьер.
Продукт, как правило, следует выпустить на стадии его самого минимально возможного функционирования, дающего возможность только:
Когда продукт уже не очень стыдно показывать конечным пользователям, имеет смысл озаботиться доступом к как можно более широкому каналу продвижения. Если на заключение сделки собственных сил уже не хватает, то можно попробовать привлечь VC или поделиться акциями с партнером-дистрибутором. Ключевую роль на этом этапе играют его особенности, предпочтения и позиционирование. Необходимо интегрироваться с каналом как можно более плотно и обеспечить возможность как можно более беспрепятственного перетока клиентов дистрибутора к себе, обеспечивая ему собственные конкурентные преимущества или прямой доход. Это помогает быстро наращивать клиентскую базу, но не только.
Клиентами, в конечном счете, часто оказываются не те, на кого вы изначально рассчитывали, а продукт -- и даже бизнес-модель -- получаются в итоге совсем иными, чем задумывалось вначале. Так происходит в подавляющем большинстве случаев: и Sun, и Apple, и Google задумывались совсем не такими компаниями, какими они получились вследствие их обработки рынком. Именно доступ к широкому каналу продвижения, размывающему начальную нишу, приводит к наиболее радикальному переосмыслению дальнейшей стратегии развития.
И теперь, когда кажется что VC уже не очень нужны, они готовы отвечать на ваши звонки. Вам же VC могут быть весьма полезны для достижения ликвидности (читай: выхода) на оптимальных условиях, хотя возможны и многочисленные промежуточные цели -- от маркетинга до расширения адресуемого рынка путем доработки продукта.
Универсального ответа на вопрос "как финансировать стартап?" или "как развивать стартап?" не существует. Каждый идет своим путем, и этот путь зависит от множества факторов. Однако мне кажется, что есть довольно широко применимая схема, которой я придерживаюсь.
Для начала оговорюсь, что наличие у предпринимателя истории успеха (в некоторых случаях в зачет идут и истории неуспеха) сильно расширяет возможности привлечения seed из самых разных источников, в том числе людей, ранее не инвестировавших в технологические проекты, что особенно актуально для России. Отсутствие опыта и связей, конечно, снижает шансы привлечения внешних инвестиций на начальном этапе вплоть до нуля. Поэтому доступность источников финансирования не может не отражаться на стратегии фирмы. Но когда продукт уже можно пощупать, а клиентов -- увидеть, открываются двери (к слову, вот и они) венчурных капиталистов.
Если начальных денег нет, то остается только создавать продукт собственными силами, по возможности привлекая к этому единомышленников, готовых на работу за equity. Кстати, ко мне по LinkedIn последнее время периодически поступают такие запросы; не вижу, почему MoiKrug не сможет сыграть аналогичную роль. Если собственные силы заняты на другой работе, то, увы, варианта по большому счету всего 2: либо вы от нее отказываетесь сразу (можно попробовать взять длительный отпуск или, например, уменьшить объем работы до part-time), либо для начала пытаетесь совмещать, выверяя жизнеспособность своей идеи. Истории известны успешные компании, произошедшие обоими способами, также как и неизвестно гораздо большее число компаний, так и не появившихся из-за того, что ее потенциальный создатель не нашел возможности преодолеть этот барьер.
Продукт, как правило, следует выпустить на стадии его самого минимально возможного функционирования, дающего возможность только:
- проникнуться идеей, чтобы увлечь ранних пользователей и привлечь их к распространению через общение с другими потенциальными пользователями;
- практического использования для решения одной достаточно важной для целевого пользователя задачи;
- инициировать его продвижение.
Когда продукт уже не очень стыдно показывать конечным пользователям, имеет смысл озаботиться доступом к как можно более широкому каналу продвижения. Если на заключение сделки собственных сил уже не хватает, то можно попробовать привлечь VC или поделиться акциями с партнером-дистрибутором. Ключевую роль на этом этапе играют его особенности, предпочтения и позиционирование. Необходимо интегрироваться с каналом как можно более плотно и обеспечить возможность как можно более беспрепятственного перетока клиентов дистрибутора к себе, обеспечивая ему собственные конкурентные преимущества или прямой доход. Это помогает быстро наращивать клиентскую базу, но не только.
Клиентами, в конечном счете, часто оказываются не те, на кого вы изначально рассчитывали, а продукт -- и даже бизнес-модель -- получаются в итоге совсем иными, чем задумывалось вначале. Так происходит в подавляющем большинстве случаев: и Sun, и Apple, и Google задумывались совсем не такими компаниями, какими они получились вследствие их обработки рынком. Именно доступ к широкому каналу продвижения, размывающему начальную нишу, приводит к наиболее радикальному переосмыслению дальнейшей стратегии развития.
И теперь, когда кажется что VC уже не очень нужны, они готовы отвечать на ваши звонки. Вам же VC могут быть весьма полезны для достижения ликвидности (читай: выхода) на оптимальных условиях, хотя возможны и многочисленные промежуточные цели -- от маркетинга до расширения адресуемого рынка путем доработки продукта.
Комментарии:
Ссылки на это сообщение:
<< Главная страница
Все таки голь на выдумку хитра, для парней который жаждут старт-ап требуется команда. В рамках инициативы они ее смогут найти. По вашему примеру Даниил :) завел блог http://in-da-start-up.blogspot.com/
подробности там, are u wellcome!
Мне кажется "Инициатива" идеологически верная попытка создать открытую систему Русских старт-ап проектов в движении.
подробности там, are u wellcome!
Мне кажется "Инициатива" идеологически верная попытка создать открытую систему Русских старт-ап проектов в движении.
> Продукт, как правило, следует выпустить на стадии его самого минимально возможного функционирования
Если под словом стартап подразумевается сайт или программа, то надо быть готовым, что продукт кто-то может "клонировать".
Если под словом стартап подразумевается сайт или программа, то надо быть готовым, что продукт кто-то может "клонировать".
Может клонировать, а может и без вас нечто подобное выпустить, пока вы свой продукт "вылизываете". Половина всех моих идей последнее время находит воплощение, причем, за редким исключением, без какого-либо моего участия.
Вообще не стоит преувеличивать эту угрозу. Венчурные капиталисты тоже любят спрашивать: а чем защищено ваше решение? Придет, мол, сейчас Google и сделает то же самое.
Во-первых, у Google своя жизнь и он делает то, что расширяет его рынок. У него уже есть своя траектория и определенный путь развития по которому он движется. Например, никто так до сих пор и не создал аналога FeedBurner, хотя ему отказывали в финансировании именно на основании незащищенности его идеи от потенциально многочисленных клонов.
Во-вторых, немедленно он этого не сделает. Пока он будет собираться, ваше решение уйдет вперед и наберет пользователей. В июле YouTube показывал по 100 миллионов клипов в день и продолжает расти быстрее Google Video. Грамотно оседлав сетевые эффекты и встроив в продукт функции поддержки вирусного маркетинга, YouTube может оставаться вне досягаемости клонов сколь угодно долго.
В-третьих, в том-то и состоит основной вклад предпринимателя, что он видит тенденции, открывающие такие возможности, которые другие не замечают или не считают перспективными. Основателей Google искренне отговаривали от создания поисковика, не веря в его коммерческие перспективы. Но Лэрри и Сергей верили и были готовы рискнуть. Если же идея и так настолько на поверхности и лишена риска, что ее готовы немедленно клонировать, то и изначальный вклад предпринимателя и его команды, вероятно, не столь велик.
Вообще не стоит преувеличивать эту угрозу. Венчурные капиталисты тоже любят спрашивать: а чем защищено ваше решение? Придет, мол, сейчас Google и сделает то же самое.
Во-первых, у Google своя жизнь и он делает то, что расширяет его рынок. У него уже есть своя траектория и определенный путь развития по которому он движется. Например, никто так до сих пор и не создал аналога FeedBurner, хотя ему отказывали в финансировании именно на основании незащищенности его идеи от потенциально многочисленных клонов.
Во-вторых, немедленно он этого не сделает. Пока он будет собираться, ваше решение уйдет вперед и наберет пользователей. В июле YouTube показывал по 100 миллионов клипов в день и продолжает расти быстрее Google Video. Грамотно оседлав сетевые эффекты и встроив в продукт функции поддержки вирусного маркетинга, YouTube может оставаться вне досягаемости клонов сколь угодно долго.
В-третьих, в том-то и состоит основной вклад предпринимателя, что он видит тенденции, открывающие такие возможности, которые другие не замечают или не считают перспективными. Основателей Google искренне отговаривали от создания поисковика, не веря в его коммерческие перспективы. Но Лэрри и Сергей верили и были готовы рискнуть. Если же идея и так настолько на поверхности и лишена риска, что ее готовы немедленно клонировать, то и изначальный вклад предпринимателя и его команды, вероятно, не столь велик.
Под словом Стартап подразумевается нечто большее, чем сайт или программа. Стартап это такая же компания как и любая другая только меньше масштабом. Скопировать можно. Но если у стартапа есть стратегия, построенная на том, отчего гиганты не смогут отказаться разом, или им это будет проблематично в силу других причин, то скопировать его они не смогут. Мелкие конкуренты (если возникнут) будут такие же как и сам стартап, их бояться вообще не следует, а развивать свою стратегию.
Конечно, если речь идет о disruptive бизнес-модели, то копировать ее очень тяжело по организационным причинам. Как, например, вендоры коммерческого ПО скопируют бизнес-модель open source? Пока новая бизнес-модель их не потеснит, они не реагируют на disruption. Таким образом, disruptive проект по определению имеет достаточно времени на развитие без угрозы конкуренции со стороны существующих компаний.
Linux не был бы столь успешен, если бы Sun открыл код Solaris лет на 5 раньше. MySQL и PostgreSQL не были бы столь популярны, если бы Oracle, IBM и Microsoft выпустили бесплатные редакции своих СУБД лет на 5 раньше. Но они этого не сделали, и это объясняется абсолютно характерной организационной динамикой.
Для тех, кто уже на рынке, копирование disruptive идеи равнозначно признанию неэффективности своей деятельности и переоцененности своих текущих активов -- как продуктов, так и всей экосистемы вокруг них: партнеров, каналов и потребителей.
Отправить комментарий
Linux не был бы столь успешен, если бы Sun открыл код Solaris лет на 5 раньше. MySQL и PostgreSQL не были бы столь популярны, если бы Oracle, IBM и Microsoft выпустили бесплатные редакции своих СУБД лет на 5 раньше. Но они этого не сделали, и это объясняется абсолютно характерной организационной динамикой.
Для тех, кто уже на рынке, копирование disruptive идеи равнозначно признанию неэффективности своей деятельности и переоцененности своих текущих активов -- как продуктов, так и всей экосистемы вокруг них: партнеров, каналов и потребителей.
Ссылки на это сообщение:
<< Главная страница
LinkedIn
vCard
Лента
