Даниил Фейгин: мысли вслух

Антон Антич в своем блоге дистанцировался от предположения Феликса Мучника о реальности Web 2.b в нынешних российских условиях, сочтя, что оно питает неоправданные иллюзии would-be предпринимателей. Аннотация к блогу, гласящая "Вид из Майкрософт", объясняет эту точку зрения. Было бы странно услышать иное, учитывая, что состоявшиеся гранды IT не особенно склонны обращать внимание на сегменты рынка, измеряемые менее чем сотней миллионов долларов в год (они непригодны для удовлетворения потребностей роста компаний, оборот которых измеряется миллиардами), да и критерии успешности для Microsoft и для "1-2 человек в гараже" совершенно разные.

Однако подход "взять серьезные деньги на продвижение и разработку" и т.п. гораздо менее актуален сегодня, чем когда-либо ранее в истории IT. Барьеры входа на рынок бизнес-решений, конечно, существенно выше, чем на потребительский Web 2.0, но работают те же принципы:

1. Использование бесплатного ПО и дешевых серверов. За последние 10 лет в этом отношении произошло много существенных изменений.
2. Минимальная функциональность, нацеленная в первую очередь на "не-потребителей" (non-consumers) существующих решений. Простота использования и функции, опирающиеся на сетевой эффект, меняют принцип выбора решения (т.е. basis of competition) пользователями с функциональной насыщенности на нечто иное, как правило притягивающее самую широкую пользовательскую базу с минимальными функциональными потребностями, навыками и ресурсами.
3. Небывалая доступность капитала, как венчурного, так и ангельского. Ангелы гораздо более важны на ранних этапах, а бум второй половины 1990-х создал достаточное их количество. Да и сами обладатели новых денег не прочь тряхнуть стариной -- многие из сегодняшних Интернет-стартапов создаются теми же людьми, которые уже принесли миру Excite, mp3.com и пр. в предыдущей версии Web.

"Культура инновационных стартапов" мне кажется в данном случае вторична. Она неминуемо зародилась бы, учитывая вполне совместимые с этой культурой ценности россиян, если бы это было оправданно. И дело вовсе не в отсутствии платежеспособного спроса, который безусловно есть. Объем корпоративного рынка IT в России, как известно, существенно превышает объем потребительского. И за привлекательными новыми решениями дело не станет. Проблема -- в отсутствии возможности выхода на рынок для новых компаний, потому что доступ к клиентам контролируется крупными системными интеграторами. Им никакие стартапы не интересны, а работать с ограниченным числом проверенных вендоров куда менее хлопотно. Да и вендоры отвечают тем же, ограничивая пул "авторизованных партнеров".

SaaS меняет правила игры.

technorati tags: saas, web2.0, web2.b